vilnius
Литва
Эстония
Латвия

Новости

Флаги Литвы и NATO
© BALTNEWS.lt / Алиса Глебова

Предприятия Литвы могут продавать NATO товары и услуги. Что им мешает?

Участвовать в конкурсах NATO по закупкам товаров и услуг в сфере обороны есть возможность у всех предприятий Литвы, однако участвуют в них всего несколько десятков компаний, а выигрывают единицы. В причинах этого разбиралась компания "Деловая Литва" (Versli Lietuva), сообщает сегодня, 15 сентября, корреспондент BALTNEWS.lt.

В ходе исследования было выявлено, что опыт успешно участвовавших в этих конкурсах компаний говорит о том, что армии стран NATO вполне реально могут стать постоянными клиентами литовских предприятий.

"Литовский бизнес не принимает активного участия в военных закупках стран NATO. Предприятия иногда даже не понимают, что производимые ими товары или предоставляемые услуги могут быть востребованы в сфере обороны. Те же предприятия, которые решают участвовать в международных закупках в оборонном секторе, сталкиваются с нехваткой опыта участия в таких конкурсах и победы в них.

Заметили тенденцию, что те предприятия, у которых есть такой опыт, обычно на ограничиваются участием только в одном конкурсе. Такие случаи говорят о том, что производимые литовскими предприятиями товары и услуги высоко ценятся, конкурентоспособны. И у бизнеса есть большой потенциал выигрывать эти конкурсы, однако полностью эти возможности не используются", — сказала руководитель Versli Lietuva Дайна Клепоне (Daina Kleponė).

В качестве примера можно привести компанию информационных технологий Deftools, которая участвует в военных конкурсах стран NATO с 2015 года. Сегодня на её счету уже три успешных результата по продаже армиям стран NATO созданных ею оборудования и услуг связи. Директор компании Римвидас Снудайтис (Rimvydas Snudaitis) считает, что успех достигнут потому, что компания на участие в конкурсах «смотрит реалистически и решила в них участвовать, чтобы не просто попытаться, а с целью продать".

Римвидас Снудайтис советует прежде всего обращаться в министерство экономики, где у предприятий есть возможность получить всю актуальную информацию. "У закупок NATO есть своя специфика, своеобразная конкуренция, но, мне кажется, это определённые возможности выйти за границы Литвы, быть заметными для потенциальных заказчиков", — уверен Снудайтис.

По мнению Дайны Клепоне, в настоящее время литовские предприятия пробуют лучше узнать NATO как отдельный перспективный рынок для продаж. Именно поэтому, по её мнению, очень важно открыть возможности для литовских предприятий из различных секторов экономики для участия в международных закупках в сфере обороны. По данным министерства обороны Литвы, годовой оборот закупок агентства NATO по закупкам и помощи (NATO Supportand Procurement Agency — NSPA) достигает около трёх млрд евро и с каждым годом увеличивается.

На проходящем сейчас семинаре о возможности участия в конкурсах закупок NATO, организованном Versli Lietuva и министерством обороны, зарегистрировалось свыше 100 литовских компаний.

Загрузка...

Kalba LietuvaМемельКалендарьСпорт

Новости